文/陳曉萍公眾號/復旦商業知識

　　本文節選自《管理視野》雜志（雜志訂閱請至文末獲取相關信息）。作者陳曉萍為《管理視野》主編、華盛頓大學福斯特商學院副院長、Philip M Condit講席教授、IACMR第二任主席。

　　對話朱共山先生，是一件偶然的事。

　　今年四月，我有幸認識了協鑫集成的CFO生育新先生，在和他在機場一起候機的兩個小時中，生先生侃侃而談，讓我第一次知道在中國江蘇省的蘇州工業園區，還有協鑫這樣一家在電力、光伏、油氣、金融等新能源、清潔能源領域作出如此驚人成就的集團公司。

　　作為協鑫集團的創始人，朱共山1990年從老家江蘇鹽城輕工局的自動化成套設備廠辭去廠長職務下海經商，在上海創立了協鑫集團的前身——上海協成電器成套廠。1996年是當時中國市場經濟經過幾年培育剛剛呈現出蓬勃生機的一年，朱共山敏銳地洞察到，當新一輪發展到來時，能源必定會成為短缺商品。“建電廠，向能源行業進軍！”朱共山下了這個決心。于是，協鑫集團歷史上的第一家電廠，時稱“太倉協鑫置富熱電有限公司”的熱電建設工程于1996年11月18日正式奠基。這一年也被稱作協鑫集團調整發展方式元年。之后的2005年11月18日，當朱共山最終將多晶硅項目選址落定在徐州經濟開發區三孔橋村時，在傳統電力領域創業成功十余年，并已成為國內最大混合所有制民營電力企業集團，其真正意義上的戰略大調整與大轉變拉開了帷幕。后來的事實證明，正是朱共山在這2000畝土地上的一錘定音，正式開啟了協鑫企業發展的新時代，中國作為多晶硅產業大國的地位也自此肇基。

　　在光伏領域，協鑫從硅料、硅片的研發生產，到組件、系統集成和光伏電站，涉足整個產業鏈的建設，如今已是全球四大光伏企業之一。而該集團的創始人現任集團董事長朱共山先生更是備受業界推崇。

　　在生育新先生的全程陪伴下，我們一行在蘇州協鑫能源中心這座采用協鑫“六位一體”微能源網技術實現綜合供能, 自供能率超過50%，整個建筑節能達到30%以上的現代化大樓里，與朱共山先生進行了愉快的對話。

　　陳曉萍：當年一些在中國非常有影響辦的光伏企業，后來由于種種原因都倒下了，我在美國也知道光伏產業的很多公司都前景不明。但是協鑫這些年卻越做越好，不斷推動著光伏系統端和應用端的創新發展，大大加快了光伏平價時代的進程。你覺得協鑫集團成功的主要原因有哪些？

　　科技創新、管理創新

　　是協鑫的成功秘訣

　　朱共山：我覺得我們公司能走到今天主要有三個原因。首先是我們的創業文化。我們所有的團隊始終走在創業路上，堅持科技創新。我們從全球網羅科技人才，把行業中頂尖的科學家引進到我們公司工作，并在研發上下大力氣。

　　其次是市場的變革，你要走在市場變革最前面，不要等到市場變了你再變，這太晚了。我們追求的是在市場變化以前，在行業當中比所有的同行早三年進入新市場。這也是我們的研發投入比較大的原因——引領市場。

　　第三是我們的管理創新。公司初創時，是從國營企業轉變過來的。我們當時不知道該怎么辦，看到西方的公司，尤其是美國的公司很強大，就決定向西方學管理，學習它的激勵制度。比如上市公司的期權，多勞多得、不勞不得，按績效考核的工資制度等，打破了中國的大鍋飯。后來我們結合了東方的文化，向臺灣、韓國、日本的公司學習它們的文化和理念。再后來我們開始摸索中國公司自己的特點和理念，在中國尋找學習的榜樣。我們現在基本上對標華為，覺得華為的創業文化特別適合協鑫。那就是堅持科技創新，堅持所有的績效、福利待遇，都是向創業者和奮斗者發出。

　　根據協鑫的實際情況，我們采取了合伙人制，分三個階段達到。第一個階段是基層員工，按照績效工資為主。第二個階段是經理人，以績效為根據授予相對較高的薪酬福利。第三個階段是高層經理，成為真正的合伙人。

　　陳曉萍：這個做法與華為的奮斗者協議有相似之處。

　　朱共山：對。到第三個階段就是事業合伙人。成為事業合伙人不僅需要有能力，更重要的是要忠誠，要忠誠于公司，忠誠是一個人的品格。同時事業合伙人還必須熱愛這個行業，不熱愛這個行業光忠誠也沒用。另外還必須有夢想。事業合伙人需要擁有同一個夢想，一起勤于追夢，勇于圓夢，努力奮斗，才可能把一個企業做好。

　　陳曉萍：現在你覺得在公司里面達到事業合伙人這個水平的大概有多少人？

　　朱共山：大概有10%，3000人左右。我認為我們企業的這個合伙人制，繼續發展下去，會使我們的創新能力超過美國。我經常研究美國，覺得美國真正強的，是它的創業文化，在國家層面的創業文化。

　　用清潔能源發電

　　是我的夢想

　　陳曉萍：你覺得這么多年來，是你生命中哪一些比較深刻的經歷影響了你的創業和管理的風格？

　　朱共山：我是很早從體制內出來下海的。既然下海就要干一番事業，對一群人負責，對社會負責，這些是肯定的。股東把錢交給你，你就要對股東負責。你做一件事，就要把它做好。我們的企業精神就是創業創新，爭先領先，永爭第一。創業容易，辦一個工廠也容易，但你要做第一不容易，保持第一更難。

　　陳曉萍：你下海之后創業，其中有哪些發展的關鍵點？而做光伏發電，在前些年特別火，你又是怎么看的?

　　朱共山：我不是因為哪個行業火我就搞哪個行業。我是學電力出身、搞能源的，所以我一開始就專注清潔能源，比如熱電聯產。當時蘇南地區的發展還是粗放的，我們就把傳統的燃煤鍋爐，小鍋爐一個個淘汰掉，集中進行熱電聯產，減少煤炭的燃燒。小鍋爐通過采用環保技術，除塵，脫硝，凈化煤燃燒后的排放，減少對環境的污染。

　　我研究能源，有自己的夢想。之所以一開始就想做熱電，是因為熱電聯產有幾個特點。一個是能源替代利用的效率，像傳統的普通燃煤電廠效率只有40%左右，通過熱電以后就可以達到60%左右。第二是熱電清潔，城市干凈了，很多小煙囪消失了，黑煙沒有了。我們這個城市才能干凈，就能吸引更多的外資、外商、以及全中國全世界的人聚集到這里來。

　　此外，由于我們生產方式的轉型、轉變，能源結構的轉變迫在眉睫。人類一定要自己愛惜自己。要加快全人類、全社會使用清潔能源、新能源。

　　以誠相待、與人為善

　　朱共山：我們協鑫從發電企業開始，慢慢走到了今天，通過能源互聯網，給這個園區很多的區域，加外圍網。現在我們有多個發電廠，但我們希望未來的狀態是：人人發電、人人用電。為什么人人發電呢？因為人可以創造能源。你看我們發明的能源墻，儲能設備，每個家庭都可以用。比如電只需要三毛錢就可以吸進來了，但是它通過我們的后臺系統，從9點鐘到11點，價格是9毛到1塊1毛錢。在這個時間段，你可以出售給市場，獲得另一項經濟收入。

　　我們這個辦公大樓采用的是國內首個六位一體的微能源網，協鑫“六位一體”微能源網的核心技術綜合應用光伏、天然氣熱電冷聯產、風能、低位熱能、LED、儲能系統六種能源系統，有機結合組成微能源網。我們這個辦公樓總用能需求（電力、空調用冷用熱、衛生熱水）計算負荷約3000KW左右、比常規能源配置節約2000KW左右。比如我們的小湖下面全是地熱，這個熱能可以傳送到我們的辦公樓。我們的大樓沒有空調電器，我們是用地熱產生的能源來降溫。

　　陳曉萍：我特別欣賞協鑫集團對自己的定位：一家以提供清潔能源，新能源及其服務為主的國際化綜合性能源集團，是全球領先的光伏材料制造商，以及新能源開發與運營商。我認為這是引領未來的產業，會直接影響到全人類未來的生存和發展。我想問一下，你對該行業的前景有什么展望？

　　朱共山：我覺得這個行業的前景無限廣闊。你看我們現在的裝機容量是10億千瓦，我們中國整個的發電超過美國，是第一大國。我們的南美機組，占了總裝機總量的73%左右。估計在20年內，一定要加快壓下去，用我們的清潔能源、新能源來替代它。

　　此外像印度對清潔能源發電有巨大的需求。我曾經與印度的總理和印度的能源部長說，你們要記住我們中國的經驗，就是在能源行業當中，尤其是在清潔能源當中你不需要再重復走中國曾經走過的路。中國因為過去沒有新能源的技術，我們早期只能燒煤。現在不需要了，現在我們可以用太陽能。印度的日照時間比中國長，用太陽能更有效。在這種情況下，印度就沒有必要先建煤電廠，再把煤電廠淘汰掉，再來上太陽能。印度應該一步到位就搞清潔能源。我們可以把印度的風能、太陽能，天然氣加能源互聯網一步到位。

　　習近平總書記最近提出四個能源革命：即消費革命，能源革命，供應方式的革命，技術革命。這四個革命，尤其是能源革命，給我們的新能源帶來了巨大的市場和機會。我們已經從2016年開始不再投煤電，已經有的煤電廠需要用煤炭技術去改造它。

　　陳曉萍：不知你們有沒有想過非洲，我今年去了兩次非洲，發現非洲那邊的太陽能太豐富了。

　　朱共山：非洲我們正在做。我們在那兒建太陽能電站，但大部分非洲國家缺乏資金，所以我們現在是用捐助的方式。我們在做“點亮非洲”計劃，我們在肯尼亞，尤其是埃塞俄比亞，計劃讓每年1萬人能夠用上電。

　　讓夢想落地

　　做百年企業

　　陳曉萍：朱先生，你對協鑫的未來有怎樣的設想？是要把它做成百年企業嗎？

　　朱共山：每個企業家在創辦企業的那一天都應該有這個夢想，否則他不會去創造的。但是要想做成百年老店可不是那么容易的。比方一個發電廠，一發電就是二三十年，但二三十年以后電廠可能都沒有了，怎么百年呢？再比如這棟樓，它如果具有文化價值的話才會被保留下來，否則哪天就被拆掉了。企業要存在百年不容易，要真的做到百年，就必須靠一代代人傳承下去。所以，我們的夢想是百年老店，但在做每一件事的時候，都必須做得扎扎實實、步步沉穩才行。

　　陳曉萍：請你總結一下你的管理哲學以及你最想與別人分享的管理經驗，用一兩句話概括一下。

　　朱共山：談不上什么管理哲學，在協鑫我們要求大家先要做人后做事，如果人都做不好，你做事又有什么用？這是對人的要求。在管理上，我們要求有不斷的變革和創新。對客戶，我們必須永遠以客戶為中心，因為客戶才是我們真正的衣食父母。

　　陳曉萍：在國內的企業家里，你最認同的是任正非嗎？

　　朱共山：在中國有很多值得我尊敬和認同的企業家和創業者，象任正非、柳傳志，他們屬于第一代。我們屬于第二代。當然對互聯網這一代年輕人我也非常佩服。雖然這些年輕人與我們老一代創業的過程已經很不相同，而且產業環境也不一樣。我們這些人都經歷過許多挫折。現在的年輕人，對我們過去受過的苦是沒有體會的。我們對現在的一切感到滿足，幸福指數和幸福感是最強的。所以我總是想我可以奉獻什么，為國家、員工奉獻什么，做些什么。

　　陳曉萍：我覺得這和你在發電行業很有關系，因為發電本身就是奉獻給別人的。

　　朱共山：有可能。不過我認為做老板就得吃苦在前，享受在后，承受和承擔常人不敢想象的責任和義務，以及精神的壓力。

　　陳曉萍：請問你在做企業之外，最大的樂趣是什么？

　　朱共山：我的樂趣就是把夢想變成現實。

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